مباحثی در رابطه با مربیگری کسب و کار (کوچینگ)[schema type="product" url="http://www.rainic.ir/" name="مربیگری کسب و کار" description="مربیگری کسب و کار راینیک مشاور , پیشنتاز در ارائه خدمات مربیگری فروش و بازاریابی ، مربیگری فروش , مربیگری راه اندازی کسب و کار , مربیگری برنامه ریزی فروش , مربیگری بازاریابی" brand="مربیگری راینیک مشاور" manfu="راینیک مشاور" single_rating="10" ]

مربیگری در مفهوم و در عمل چه تفاوتی با مشاوره دارد؟

مربیگیری در مفهوم و عمل تفاوت های زیادی با مشاوره داره. مشاور عموما شخصیه یا یک تخصص در یک رشته خاص و مشخص که به مشتری کمک می کنه تا یک مشکل مشخص رو حل کنه. اگر چه مشاور های مهندسی مجدد و تکنولوژی های مدیریتی نظیر اون ابعاد گسترده تری رو شناسایی می کنند اما عموما چه مشاوره های تخصصی و چه مشاور های جنرال بیشتر از حوزه کاریشون وارد مسائل حاشیه ای و سایر عواملی که ممکن است مانع رسیدن به هدف اصلی فرد یا گروه شود نمی شوند. مشاور ها معمولا برنامه رسیدن به هدف رو تعیین می کنند و کار زیادی در ادامه مسیر ندارن و بیشتر درگیر طراحی هستن در صورتی که مربیگری بیشتر با یک رویکرد کل نگر وارد موضوع شده و به همه جزئیاتی که در مسیر رسیدن به هدف مهم هستند حساس بوده و برای آنها رهجویی می کند. مربی با کمک خود متربی موضوع کاری رو بررسی می کنه، برنامه عملیاتی رو آماده می کنه و قدم به قدم با مشتری در جهت نیل به هدف قدم برمی داره. مربی لازم نیست متخصص کسب و کار متربی باشه. 

کار اصلی مربی تعامل با متربی برای خلق راه حل عملیاتی حل مشکل با استفاده از دانش و پاسخ های متربی است. 

کسب و کارها و افراد عموما دنبال مربی هایی می گردند که در حرفه آنها تخصص داشته باشد در صورتی که نیازی به این مسئله نیست.

با توجه به این که کسب و کار مشاور حول تجربیاتش و سال های کار کردن در کسب و کار و رشته تخصصی اش شکل می گیره ازش انتظار می ره که برای هر مسئله خاص جوابی در آستین داشته باشه در صورتیکه مربی جواب ها رو در دست نداره و ادعایی هم در این زمینه نمی کنه مربی سوال هایی رو می پرسه که در واقع هنر مربی پرسیدن همین سوال هاست سوال هایی که به فرد کمک می کنه مسئله رو دقیق تر شناسایی کنه و اون رو با ارزش های خودش و شرایط موجودش منطبق کنه و از دل این سوال و جواب ها بهترین پاسخ رو انتخاب کنه.

• محک زنی مدارس کسب‌وکار در جهان و امکان همکاری مشترک با مدرسه کسب‌وکار ISB هندوستان، مرکز آموزش بازرگانی، 1389
• محک زنی مدارس مهارت آموزی جهان، مرکز آموزش بازرگانی، 1389
• تدوین و اجرای دوره ی آموزشی تحلیل سرمایه‌گذاری با استفاده از نرم افزار COMFAR III ، مرکز آموزش بازرگانی، 1389
• تدوین و اجرای دوره آموزشی جستجوی موثر در فضای وب، مرکز آموزش بازرگانی، 1390
• تدوین و اجرای دوره آموزشی تحلیل صورتهای مالی (مقدماتی و پیشرفته)، مرکز آموزش بازرگانی، 1390
• تدوین و اجرای برنامه فروش و بازاریابی، شرکت مبلمان سیب، 1390
• مشاوره فروش، شرکت ابزارهای کشاورزی نیک آرا، 1389
• بررسی مدل های پیش بینی تقاضای انرژی در ایران، موسسه مطالعات بین‌المللی انرژی، 1390
• محک زنی و تدوین رویکرد رتبه بندی رستوران ها و فست فودهای کشور، موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی، 1390
• تدوین و اجرای دوره مشاوره حرفه ای فروش، 1390
• طرح امکان سنجی تولید لامپ های ال ای دی، برند کهکشان، 1390
• برنامه ریزی بازاریابی پرینتر گرمایی یورو اسمارت، گروه بسته بندی کلیفتون انگلستان، 1391
• عارضه یابی و درمان، شرکت ارس رهیاب (انواع پنجره های آلومینیومی و یو پی وی سی)، 1391
• عارضه‌یابی فرآیندهای کسب‌وکار، زی بون فوم 1391
• تدوین و اجرای کمپین دائمی تربیت مشاور تحلیل فرصت 1391
• برنامه ریزی فروش و بازاریابی، شرکت گنجینه هدایای وانیشا، 1389
• برنامه ریزی فروش و بازاریابی، شرکت کازیوه ی تندرستی، 1389
• عارضه‌یابی فرآیندهای کسب‌وکار، تعمیرگاه تخصصی پایتخت 1391
• مربیگری کسب و کار شرکت گنجینه هدایای وانیشا
• مربیگری کسب و کار شرکت توریسم سلامت کازیوه
• مربیگری کسب و کار شرکت تولید هدایای خاص کارما
• مربیگری کسب و کار شرکت طراحی گرافیک و سایت نگاریا
• مربیگری کسب و کار آتلیه طراحی آبان
• مربیگری کسب و کار شرکت طراحی صنعتی هنر و صنعت داریون
• مربیگری کسب و کار فروشگاه اینترنتی سپید
• مربیگری کسب و کار تنها مرکز دید راحت کارل زایس در ایران
• مربیگری کسب و کار شرکت خدمات اتوماسین ردیابی کالا و بارکد زبراسیا
• اجرای عارضه یابی فروشگاه های زنجیره‌ای عرضه منسوجات چرم راهیان تجارت نفیس

راینیک ابزار , کسب و کار خود را بهتر بشناسیم

در راینیک ابزار شما با ابزارهای متنوع بازاریابی و فروش و ابزارهایی جهت سنجش کسب و کارهای مختلف آشنا می‌شوید

راینیک مشاور دوست داره تجربیات و دانسته های خودش رو با شما به اشتراک بگذاره تا همه باهم بیشتر بدانیم ، موفق و موفق‌تر باشیم. در راینیک بلاگ می‌آموزیم مربی کسب و کار خود باشیم

دانش در انحصار هیچ کس نیست

باعث خوشحالیه در راینیک ابزار ابزارهای گوناگون کسب و کار رو با شما به اشتراک بگذاریم.

ابزارهای تخصصی فروش و بازاریابی ، راه اندازی و توسعه کسب و کار ، تحلیل فرصت‌ها و تهدیدهای پیش روی سازمان‌ها و خیلی مطالب مفید دیگه را در راینیک ابزار خواهید یافت. با ثبت نام در سایت و عضویت در راینیک خبر  همراه ما باشید. حضورتون رو ارج می‌نهیم و امیدواریم خوندنی‌های مفیدی رو اینجا بیابید و نظراتتون رو هم راجبشون بنویسید یا تجربه‌های مرتبط خودتون با اون نوشته رو برای دیگران هم به اشتراک بگذارید. یادگیری در همین رفت و برگشت آموخته‌ها و تجربه‌هاست. پس با ما و سایر خوانندگان از تحربیات موفقیت و شکست‌هاتون بگید.

ابزارهای فروش و بازاریابی

حدود ده سال پیش عمده افرادی که در امر فروشندگی مشغول بودن به ناچار وارد این حرفه شده بودند، اما امروز این سمت بیشتر در اختیار افرادی است که به این شغل و درآمدی که از نصیبشان می شود علاقه مندند! مربیگری فروش برای شمایی است که دلتان می خواهد بهترین فروشنده در شرکتتان باشید! می خواهید بدرخشید و شرکت ها برای داشتن شما سر و دست بشکنند! امروزه همه حرفه ای ها یک مربی دارند، برای داشتن یک مربی حرفه ای …

ابزارهای برنامه ریزی فروش

برنامه ریزی فروش سه ماهه، هماهنگی و انتخاب اسلحه های مناسب بازاریابی و تبلیغات، استخدام و انتخاب تیم فروش، تعامل با فروشندگان و … در صورتیکه همراه با یک مربی کاردان انجام پذیرند احتمال موفقیت بیشتری را نصیب سازمانتان خواهد کرد. قهرمانان بدون مربی به جایی نمی رسند! بعضی وقت ها فاصله تیم شما با موفقیت فقط یک اسلحه ارزان بازاریابی دیگر است.

ابزارهای راه اندازی کسب و کار

در راه اندازی یک کسب و کار شکست بخشی از مسیر پیروزی است. با مربی تلخی شکست تبدیل به انرژی راه اندازی از نو خواهد شد. مدل راینیک در راه اندازی کسب و کار مدلی است که توسط مربیان ما به دفعات تست شده و یقینا راه گشای شروع کسب و کارتان خواهد بود. مشاوره جوابگوی شما که می خواهید هم خودتان هم تجربه کنید و هم کمتر به بیراهه بروید نیست! پس هر چه زودتر یک مربی اختیار کنید.

کیت تابلوی مدل کسب و کار | قسمت دوم

شناسایی عناصر سازنده مدل کسب و کار بنگاه شما

ارزش‌های پیشنهادی یا همون پیشنهاد ردنشدنی

در قسمت قبلی بخش های مشتریان رو معرفی کردیم و قرار شد که شما بنویسید که بخش های مشتریان شما کدوم ها هستن. در این قسمت ارزش‌های پیشنهای سازمان رو توضیح می‌دیم.

به طور خلاصه ارزش پیشنهادی یعنی چرا از شما بخرم و از رقیبتون نخرم، همین!

ارزش پیشنهادی فقط محصول شما نیست بلکه محصول یا خدمت شما به علاوه بسته های منافعی ایست که در کنارش به مشتری می‌دهید!

می‌تونید به این سوال ها جواب بدید:

چه ارزش هایی رو به مشتریان ارائه می کنید؟

به حل کدام یک از مشکلات مشتریان خود کمک می کنید؟

چه نیاز هایی از مشتریان رو برآورده می کنید؟

چه بسته ای از خدمات و محصولات رو به هر بخش از مشتریان پیشنهاد می دهید؟

برای اینکه با سازمان خودتون بیشتر دوست بشید حتما کتاب ۷ پرسش استراتژیک رو بخونید.

ارزش پیشنهادی شما ممکن است کمی مثل قیمت یا سرعت خدمات رسانی و کیفی مثل طراحی یا تجربه مشتری باشد.

برای اینکه دیدی نسبت به عناصر ارزش آفرینی برای مشتری پیدا کنید این لیست رو نگاه کنید:

تازگی: اگر محصول شما نیازی از نیاز های مشتری را برآورده می کند که پیش تر این نیاز بی پاسخ بوده شما ارزش تازگی را دارید ارائه می دید. مثلا امکاناتی که در گوشی های همراه سال های اخیر بوده.

عملکرد: اگر یک محصولی ساختید که طول عمری بیشتری نسبت به محصولات پیشین دارد می توانید روی این ارزش مانور بدید.

سفارشی سازی: در کسب و کار های حوزه نرم افزار زیاد این مورد پیش می آید که شما محصول رو مطابق نیاز مشتری سفارشی سازی می کنید. در واقع این یعنی سازگار نمودن محصول یا خدمت با نیاز های شخصی یا بخش های خاص مشتریان

انجام کامل کار: ممکنه ویژگی اصلی کار شما این باشه که همه کار رو کامل انجام می دید. مثل برگزار کننده های مجالس عروسی که همه کارهایی که قدیم افراد باید خودشون تک تک انجام می دادن رو انجام می دن. در واقع این ارزش راحتی خیال مشتری به حساب می آد.

طراحی: ممکنه شما طراحی فوق العاده ای انجام داده باشید که محصول شما رو منحصر به فرد می کنه. البته یادتون باشه که شما نباید بگید ماستتون ترشه یا شیرین.

برند: داشتن یک ماشین گرانبها یا یک ساعت معروف گرانبها به خودی خود ارزش به حساب می آید.

قیمت: شاید شما کارهایی انجام داده اید که باعث شده بتونید قیمت های فوق العاده ای رو پیشنهاد کنید.

کاهش هزینه: اگر محصول یا خدمتی دارید که به کاهش هزینه های مشتریان کمک می کند این ارزش رو به مشتری نمایش بدید.

کاهش ریسک: ضمانت هایی که شما از محصول و یا خدماتتون می کنید دلواپسی های مشتری را کم می کند.

قابلیت دسترسی: مثلا اینکه محصولاتتان را آنلاین عرضه میکنید.

راحتی یا قابلیت استفاده: شرکت اپل نماد راحتی استفاده از محصولاتش است.

ممکنه ارزش پیشنهادی شما یکی از ارزش های بالا باشه یا اینکه ترکیبی از این ارزش ها. برای اینکه پیشنهاد کسب و کارتون یک پیشنهاد ردنشدنی باشه حتما کتاب پیشنهاد رد نشدنی نوشته مارک جوینر رو بخونید. و باز هم مثل همیشه اگر در شناسایی ارزش پیشنهادی یا پیشنهاد رد نشدنی تون هر مشکلی داشتید مربی های ما درخدمتتون هستند.

:: برگرفته از کتاب خلق مدل کسب کار

: نام و نام خانوادگی:                                           تاریخ :                                   نام مربی:

رفتارهای ما در زندگی ناشی از انگیزه های اصلی ماست ، در زیر لیست 9 انگیزه اصلی انسان ها آورده شده است و در مقابل هر انگیزه مثالهایی برای درک بیشتر گذاشته شده که کمک می کند تا متوجه شوید کدامیک انگیزه شماست.

اکنون من در چه موقعیتی قرار دارم؟

انگیزه ها 

1. منزلت اجتماعی به دنبال شهرت / تحسین / احترام بودن
2. قدرت به دنبال تسلط بر اشخاص / منبع بودن
3. پاداش های مادی به دنبال ثروت / دارایی / زندگی سطح بالا بودن
4. خودمختاری             به دنبال استقلال / قدرت تصمیم گیری بودن
5. تخصص به دنبال موفقیت در یک رشته تخصصی بودن
6. خلاقیت                         به دنبال نو آوری و معروف شدن به خاطر تولید جدید بودن
7. ارتباط به دنبال دستیابی به رابطه ها بودن
8. کند و کاو برای هدف             به دنبال چیزهایی با ارزش بودن به خاطر خود آن چیزها
9. امنیت                         به دنبال آینده ای محکم و قابل پیش بینی بودن

کاربرگ انگیزه‌ها

الویت های انگیزشی خود را به ترتیب بنویسید

الویت اول:

الویت دوم :

الویت سوم :

در جدول زیر انگیزه ها دو به دو مقایسه شده اند (مثلا انگیزه 1یا 4 )در هر مقایسه دور انگیزه ای که برای شما الویت دارد دایره بکشید

تعداد دفعاتی را که دور هر انگیزه (شماره انگیزه)  دایره کشیده اید، با هم جمع کنید و در ستون دوم جدول زیر متناظر با هر انگیزه درج کنید.

بر اساس جدول بالا بگویید حالا مهم ترین انگیزه های شما کدام گزینه است؟

آیا رتبه های انگیزه ای شما با رتبه بندی که در صفحه قبل به دست آمده همخوانی دارد؟